做古玩生意的一些感想

2020-04-27 01:52

  我原本只算半个古玩行的人,由于和无数“行里人”不熟,一个古玩微信群都没加,同行也不加,只理解几个信得过的同行,听他们聊得众。我不接触是由于不思过众掺合这圈子,古玩圈子对照乱,没啥意义。我的货源最好,更无须求他们。

  天下大的古玩墟市不少我都去过,大略也清晰,不管卖老货仍旧卖赝品,无数古玩商不赚啥钱,这几年赝品和普品墟市黯淡,这些人一泰半都倒闭了,许众转向送速递,上班还挣得众些。大师平素清晰的所谓古玩商,也便是这些人,因此极少人认为我是他们。我的货是顶尖的,但生意属于中流,先说顶尖的。

  顶尖的大古玩商确实是目力好、财力雄,墟市体会众,进货渠道众,高端买家众。他们我也不接触,由于东西价高,买来就没法赢利了,而要卖给他们,无一破例要以大欺小照脚面砍价,也没法卖他们。这些人许众看上去跟送速递的似的,原本身家过亿的不少,恣意买两件东西就几百万,而卖就更容易了,他们的好货是别人追着买还不卖。

  有一次,一个大户儿子成婚,需求一百万办婚礼,而一个宣德炉被人追着要,开价120万,还价100万,没成交。这大户一个电线万吧,对方马上跑来买,买回去130万又卖了,一个星期赚了25万,到功夫给人家儿子包了一万的红包。一个香炉一百众万?人家如此过百万的有几十个,最贵的怕是过万万。他们资产过亿,但拿一百万现金,也拿不出来,都压货上了,活动资金几百万是不行拿去花的。

  我是啥情状呢?我是目力好、渠道好,不过行业体会少,理解的大买家少,因此许众高等东西反倒滞销了,太低廉不行卖,依据物价又没人要。不过渠道说断就断,古玩不是大米,不是年年地里长,是越收越少,越早收越低廉,因此我还必需收。人家大古玩商是烦恼收货,好东西还不卖,我是烦恼卖货,好东西还削价。我处分这个题目的门径便是把东西分两类,一类是不亏就卖,一类是必需按照物价走,由于卖了要买同样的,也得按物价,还欠好找。

  极少高等的古玉,很难订价,由于拍卖成交价太高,人们不承受,那打几折符合?因此真正要买我的高等古玉,第一该当本人思清爽,是否真的锺爱,是否真的思买。第二该当给我询价的年华,我得问问同行,现正在大略是什么行情,各方主睹归纳了,我再思索开价众少,有功夫几个月就俩代价。第三该当两边诚恳磋议,你不行说我就这么众闲钱,众了没有,我也不行说我就这价买来的,少了不卖,这都属于耍混混,而是要当真议论一下,道个符合的代价就成交。比我有钱的人,正在我这买高等货,自己这行径就赚了,就像我正在比我更穷的人那买来相似。

  古玩代价浮动大,有功夫是我理解亏空估价低了,有功夫是顿然一个行情把物价拉高,譬喻行内成交几个雷同的东西很贵,那么同类器物自然涨价。这内中是有泡沫,但过一阵泡沫就被消化,大师都按新代价交易了。普通来说,精品我会依据拍卖价的三分之一出售,而大古玩商可以会高于拍卖价,由于他们的私人牌子比拍卖行还硬。

  我心愿做成大古玩商,只管出格艰难,不过我相信可能,熬过这几年就好了。如果做成大古玩商,代价也得依据物价卖,这才是合理的。也正由于云云,有功夫无奈低价卖了好东西,还要被人挑剔,我就会不爽,但思来,仍旧本人没本事嘛。

  如果你思清爽了的话,该当清晰,古玩必然是越早买越低廉,而现在经济不景气,我的大买家也不众,你的竞赛敌手就少,现正在从我这不但该当只是买,并且该当是批发。有人思等,等啥?比及一性情价比最高的吗?不存正在如此的东西,只可是越等东西越贵。

  还一点很紧张,那便是我的所谓最好的古玉,不但是我的最好,也是全邦上最好,由于当时最好的便是这些,古玩有啥东西都是明清晰白的,你感到奇妙那是你清晰不敷。什么朝代什么地域出什么古玉,我都洞若观火,什么东西层次最高最珍惜,我更是非常切磋清晰。如果这是最好的一类,就不存正在是邦度级最好仍旧省级最好仍旧村级最好,便是最好的了。

  对我来说,最简易粗暴的倾销法子便是去邦度博物馆,直接让人清晰这便是最好的,邦度博物馆才有的。你没有对照,没有整个认知,我拿手上发个图,你光看我老茧挺厚,但要放正在邦度博物馆展厅里,马上感到宏大上了。

  找我砍价没用的,我都是给出能卖的实价,而事后,根基是不削价或者涨价。如果削价了,那么你可能出格确认,这东西不算最好,最好的我只会涨价,哪怕卖不掉放着。有功夫问的人众了,我就非常眷注,一问行情,确实涨众了,就直接翻倍,也很平常。我要思买别人的东西,就不屡次问价,思好要买了,就一次买下,不会为了点小钱砍价。

返回顶部